Você já pensou em criar o seu próprio produto digital e vender na internet? Você sabia que os produtos digitais são uma das formas mais lucrativas e escaláveis de empreender online?
Neste artigo, eu vou te mostrar como criar um produto digital de sucesso em apenas 4 passos simples e práticos.
Um produto digital é um conteúdo que você cria e disponibiliza online, como um e-book, um curso, um podcast, um software, etc.
Os produtos digitais têm várias vantagens em relação aos produtos físicos, como:
- Baixo custo de produção: você só precisa do seu conhecimento, de um computador e de uma conexão com a internet para criar o seu produto digital.
- Alta margem de lucro: você não tem custos com estoque, transporte, embalagem, etc. Você pode vender o seu produto digital pelo preço que quiser e ficar com todo o lucro.
- Escalabilidade: você pode vender o seu produto digital para milhares ou milhões de pessoas sem precisar aumentar a sua estrutura ou equipe. Você cria o seu produto digital uma vez e pode vendê-lo quantas vezes quiser.
- Flexibilidade: você pode criar o seu produto digital sobre qualquer assunto que você domine ou tenha interesse. Você pode escolher o formato, o estilo, a duração, etc. do seu produto digital.
- Liberdade: você pode trabalhar de onde quiser, quando quiser e como quiser. Você pode definir o seu próprio horário, as suas próprias metas e os seus próprios projetos.
Mas como criar um produto digital de sucesso? Como fazer com que as pessoas se interessem pelo seu conteúdo e comprem o seu produto? Como divulgar o seu produto digital na internet?
Essas são algumas das perguntas que eu vou responder neste artigo. Fique comigo até o final e descubra os segredos para criar e vender produtos digitais na internet.
O primeiro passo para criar um produto digital de sucesso é definir o seu nicho de mercado.
Passo 1 – Definir o Nicho de Mercado
O nicho de mercado é o segmento específico que você vai atender com o seu produto digital.
Por exemplo, se você quer criar um curso online sobre culinária, você pode escolher um nicho mais específico dentro desse tema, como culinária vegana, culinária japonesa, culinária low carb, etc.
Definir o seu nicho de mercado é importante por vários motivos:
- Ajuda a se diferenciar da concorrência: quanto mais específico for o seu nicho, menos concorrentes você terá e mais fácil será se destacar.
- Ajuda a atrair clientes qualificados: quanto mais específico for o seu nicho, mais fácil será encontrar pessoas que tenham interesse no seu produto e que estejam dispostas a pagar por ele.
- Ajuda a criar conteúdo relevante: quanto mais específico for o seu nicho, mais fácil será entender as necessidades, as dores e os desejos do seu público-alvo e oferecer soluções adequadas.
Mas como definir o seu nicho de mercado?
Existem várias formas de fazer isso, mas eu vou te ensinar uma técnica simples e eficaz que eu uso nos meus projetos.
Essa técnica consiste em responder a três perguntas:
- O que eu sei fazer bem?
- O que eu gosto de fazer?
- O que as pessoas estão dispostas a pagar para aprender?
A primeira pergunta é sobre o seu conhecimento. Você precisa identificar quais são as suas habilidades, as suas competências, as suas experiências, etc. que você pode transformar em um produto digital.
A segunda pergunta é sobre a sua paixão. Você precisa identificar quais são os seus hobbies, os seus interesses, os seus sonhos, etc. que você pode transformar em um produto digital.
A terceira pergunta é sobre o seu mercado. Você precisa identificar quais são as demandas, as tendências, os problemas, etc. que as pessoas têm e que você pode resolver com o seu produto digital.
Ao responder a essas três perguntas, você vai encontrar a interseção entre o seu conhecimento, a sua paixão e o seu mercado. Essa interseção é o seu nicho de mercado ideal.
Veja um exemplo:
Suponha que você saiba tocar violão, que você goste de música sertaneja e que você perceba que muitas pessoas querem aprender a tocar esse estilo musical.
Nesse caso, o seu nicho de mercado ideal seria: curso online de violão sertanejo.
Percebe como essa técnica é simples e eficaz?
Eu te desafio a fazer esse exercício agora mesmo e definir o seu nicho de mercado ideal.
Depois de definir o seu nicho de mercado, o segundo passo para criar um produto digital de sucesso é identificar as dores e desejos do seu público-alvo.
Passo 2 – Identificar Dores e Desejos do seu Público-Alvo
O público-alvo é o grupo de pessoas que tem interesse no seu produto digital e que pode se beneficiar dele.
Identificar as dores e desejos do seu público-alvo é essencial para criar um produto digital que seja relevante, útil e atrativo para eles.
As dores são os problemas, as dificuldades, as frustrações, etc. que o seu público-alvo tem e que você pode resolver com o seu produto digital.
Os desejos são as necessidades, as aspirações, os sonhos, etc. que o seu público-alvo tem e que você pode satisfazer com o seu produto digital.
Ao identificar as dores e desejos do seu público-alvo, você vai conseguir:
- Criar um produto digital que resolva uma dor ou satisfaça um desejo real e urgente do seu público-alvo.
- Criar um título e uma descrição do seu produto digital que chamem a atenção e despertem o interesse do seu público-alvo.
- Criar uma oferta irresistível do seu produto digital que mostre os benefícios e os resultados que o seu público-alvo vai obter com ele.
- Criar um conteúdo de qualidade do seu produto digital que entregue valor e solucione as dúvidas e objeções do seu público-alvo.
Mas como identificar as dores e desejos do seu público-alvo?
Existem várias formas de fazer isso, mas eu vou te ensinar uma técnica simples e eficaz que eu uso nos meus projetos.
Essa técnica consiste em fazer uma pesquisa de mercado online.
A pesquisa de mercado online é uma forma de coletar informações sobre o seu público-alvo usando ferramentas digitais.
Existem várias ferramentas que você pode usar para fazer uma pesquisa de mercado online, mas eu vou te mostrar as três principais:
- Google: O Google é o maior buscador da internet e uma ótima fonte de informações sobre o seu público-alvo. Você pode usar o Google para descobrir quais são as palavras-chave mais buscadas relacionadas ao seu nicho de mercado, quais são as principais dúvidas e perguntas que o seu público-alvo faz sobre o seu tema, quais são os sites mais visitados pelo seu público-alvo, etc.
- Redes sociais: As redes sociais são plataformas onde as pessoas interagem, compartilham conteúdo e expressam suas opiniões sobre diversos assuntos. Você pode usar as redes sociais para descobrir quais são os perfis, as páginas, os grupos, etc. mais populares relacionados ao seu nicho de mercado, quais são os conteúdos mais curtidos, comentados e compartilhados pelo seu público-alvo, quais são as tendências, os memes, os influenciadores, etc. mais relevantes para o seu público-alvo, etc.
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As pesquisas online são questionários que você cria e envia para o seu público-alvo, com o objetivo de coletar dados sobre as suas dores e desejos.
Você pode usar ferramentas gratuitas como o Google Forms, o SurveyMonkey ou o Typeform para criar e aplicar as suas pesquisas online.
As vantagens de usar as pesquisas online são:
- Você pode obter informações diretas e específicas do seu público-alvo, sem intermediários ou ruídos.
- Você pode segmentar o seu público-alvo por critérios como idade, gênero, localização, renda, etc.
- Você pode analisar os dados coletados de forma quantitativa e qualitativa, usando gráficos, tabelas, etc.
Mas como criar uma pesquisa online eficaz?
Existem algumas boas práticas que você deve seguir para criar uma pesquisa online eficaz, como:
- Definir um objetivo claro para a sua pesquisa: você deve saber exatamente o que você quer descobrir com a sua pesquisa e quais são as perguntas que você precisa fazer para alcançar esse objetivo.
- Escolher um público-alvo adequado para a sua pesquisa: você deve selecionar as pessoas que têm interesse no seu nicho de mercado e que podem se beneficiar do seu produto digital. Você pode usar critérios demográficos, comportamentais, psicográficos, etc. para definir o seu público-alvo.
- Criar perguntas relevantes e objetivas para a sua pesquisa: você deve criar perguntas que sejam pertinentes ao seu objetivo e que sejam claras e diretas. Você deve evitar perguntas ambíguas, confusas, tendenciosas ou que induzam a uma resposta. Você deve usar diferentes tipos de perguntas, como abertas, fechadas, múltipla escolha, escala Likert, etc. dependendo do tipo de informação que você quer obter.
- Testar a sua pesquisa antes de enviá-la: você deve testar a sua pesquisa com um grupo pequeno de pessoas antes de enviá-la para o seu público-alvo. Você deve verificar se as perguntas estão claras, se o tempo de resposta é adequado, se há erros gramaticais ou ortográficos, etc. Você deve fazer os ajustes necessários com base no feedback recebido.
- Divulgar a sua pesquisa para o seu público-alvo: você deve usar os canais mais eficientes para divulgar a sua pesquisa para o seu público-alvo. Você pode usar as redes sociais, o e-mail marketing, o WhatsApp, etc. Você deve oferecer algum incentivo ou recompensa para aumentar a taxa de resposta da sua pesquisa.
Ao fazer uma pesquisa de mercado online usando essas boas práticas, você vai conseguir identificar as dores e desejos do seu público-alvo com mais precisão e facilidade.
Eu te desafio a fazer uma pesquisa de mercado online agora mesmo e identificar as dores e desejos do seu público-alvo.
Após enviar a sua pesquisa online, você deve esperar um tempo suficiente para coletar as respostas e depois analisá-las com cuidado. Você pode usar ferramentas como o Google Sheets, o Excel ou o SPSS para organizar e interpretar os dados.
Ao analisar os dados da sua pesquisa online, você deve procurar identificar as dores e desejos mais comuns e intensos do seu público-alvo. Você também deve observar se há diferenças significativas entre os segmentos do seu público-alvo, como idade, gênero, localização, etc.
Ao identificar as dores e desejos do seu público-alvo, você vai ter uma ideia clara do que eles precisam e querem aprender com o seu produto digital.
Como fazer uma pesquisa de mercado na pratica
Veja um exemplo:
Suponha que você tenha criado uma pesquisa online para identificar as dores e desejos do seu público-alvo sobre violão sertanejo.
A sua pesquisa tinha 10 perguntas fechadas sobre:
- O nível de conhecimento sobre violão sertanejo
- O interesse em aprender violão sertanejo
- As principais dificuldades em aprender violão sertanejo
- As principais motivações para aprender violão sertanejo
- As preferências de formato para aprender violão sertanejo
- A disponibilidade de tempo para aprender violão sertanejo
- A disposição de pagar para aprender violão sertanejo
- A confiança em aprender violão sertanejo
- A expectativa em relação ao resultado de aprender violão sertanejo
- A satisfação com os recursos existentes para aprender violão sertanejo
Você enviou a sua pesquisa para 500 pessoas que seguem o seu perfil no Instagram, que é sobre música sertaneja.
Você recebeu 250 respostas, o que representa uma taxa de resposta de 50%.
Você analisou os dados da sua pesquisa e descobriu que:
- A maioria dos respondentes (60%) tem um nível básico de conhecimento sobre violão sertanejo, ou seja, sabe tocar alguns acordes e ritmos simples.
- A maioria dos respondentes (80%) tem um alto interesse em aprender violão sertanejo, ou seja, gostaria de tocar as músicas dos seus artistas favoritos e impressionar os seus amigos e familiares.
- As principais dificuldades em aprender violão sertanejo são: falta de tempo (40%), falta de método (30%), falta de motivação (20%) e falta de dinheiro (10%).
- As principais motivações para aprender violão sertanejo são: diversão (50%), paixão (30%), profissão (10%) e terapia (10%).
- As preferências de formato para aprender violão sertanejo são: vídeo (70%), áudio (20%) e texto (10%).
- A disponibilidade de tempo para aprender violão sertanejo é: até 30 minutos por dia (50%), até 1 hora por dia (30%), até 2 horas por dia (10%) e mais de 2 horas por dia (10%).
- A disposição de pagar para aprender violão sertanejo é: até R$ 50 por mês (40%), até R$ 100 por mês (30%), até R$ 200 por mês (20%) e mais de R$ 200 por mês (10%).
- A confiança em aprender violão sertanejo é: baixa (40%), média (40%), alta (10%) e muito alta (10%).
- A expectativa em relação ao resultado de aprender violão sertanejo é: tocar as músicas que gosta (50%), tocar com fluência e precisão (30%), tocar com emoção e expressão (10%) e tocar com criatividade e originalidade (10%).
- A satisfação com os recursos existentes para aprender violão sertanejo é: insatisfeita (50%), neutra (30%), satisfeita (10%) e muito satisfeita (10%).
Com esses dados, você pode identificar as dores e desejos do seu público-alvo sobre violão sertanejo.
As dores são:
- Falta de tempo para praticar
- Falta de método para aprender
- Falta de motivação para continuar
- Falta de dinheiro para investir
Os desejos são:
- Tocar as músicas que gosta
- Tocar com fluência e precisão
- Tocar com emoção e expressão
- Tocar com criatividade e originalidade
Essas são as informações que você vai usar para criar o seu produto digital de sucesso.
Depois de identificar as dores e desejos do seu público-alvo, o terceiro passo para criar um produto digital de sucesso é criar uma solução que resolva os problemas ou satisfaça as necessidades do seu público-alvo.
A solução é o conteúdo do seu produto digital, ou seja, o que você vai ensinar ou entregar para o seu público-alvo.
Criar uma solução é o passo mais importante para criar um produto digital de sucesso, pois é ela que vai determinar se o seu produto digital vai ser útil, relevante e atrativo para o seu público-alvo.
Passo 3 – Como Criar uma Solução Eficaz
Para criar uma solução eficaz, você precisa seguir três princípios básicos:
- A solução deve resolver uma dor ou satisfazer um desejo real e urgente do seu público-alvo: você deve criar uma solução que seja capaz de eliminar ou reduzir um problema ou dificuldade que o seu público-alvo tem ou que seja capaz de atender ou superar uma necessidade ou aspiração que o seu público-alvo tem. A solução deve ser algo que o seu público-alvo realmente quer e precisa.
- A solução deve ser simples e prática: você deve criar uma solução que seja fácil de entender e aplicar pelo seu público-alvo. A solução deve ser dividida em passos ou etapas lógicas e sequenciais. A solução deve ter exemplos, casos práticos, exercícios, etc. que facilitem a assimilação e a implementação do conteúdo.
- A solução deve gerar resultados comprovados e mensuráveis: você deve criar uma solução que seja capaz de gerar resultados concretos e visíveis para o seu público-alvo. A solução deve ter indicadores, métricas, testemunhos, etc. que demonstrem a eficácia e a qualidade do conteúdo.
Mas como criar uma solução que siga esses três princípios básicos?
Existem várias formas de fazer isso, mas eu vou te ensinar uma técnica simples e eficaz que eu uso nos meus projetos.
Essa técnica consiste em usar a fórmula PAS.
Fórmula PAS
A fórmula PAS é uma estrutura de conteúdo que se baseia em três elementos:
- Problema: é a dor ou o desejo do seu público-alvo que você vai resolver ou satisfazer com o seu produto digital.
- Agitação: é a forma de aumentar a percepção do problema e a urgência da solução pelo seu público-alvo. Você pode usar dados, estatísticas, histórias, etc. para mostrar as consequências negativas de não resolver o problema ou as oportunidades positivas de resolver o problema.
- Solução: é o conteúdo do seu produto digital que vai resolver o problema ou satisfazer o desejo do seu público-alvo. Você pode usar dicas, técnicas, métodos, etc. para mostrar como resolver o problema ou satisfazer o desejo de forma simples e prática.
Ao usar a fórmula PAS, você vai conseguir criar uma solução que seja relevante, útil e atrativa para o seu público-alvo.
Veja um exemplo:
Suponha que você queira criar um produto digital sobre como emagrecer com saúde.
Nesse caso, a fórmula PAS seria:
- Problema: você tem dificuldade para emagrecer e se sente insatisfeito com o seu corpo e com a sua saúde.
- Agitação: você sabe que o excesso de peso pode causar vários problemas de saúde, como diabetes, hipertensão, colesterol alto, etc. Você também sabe que a falta de autoestima pode afetar a sua vida pessoal e profissional. Você já tentou várias dietas e exercícios, mas nada funcionou. Você está cansado de sofrer com o efeito sanfona e de gastar dinheiro com produtos e serviços que não trazem resultados.
- Solução: eu vou te ensinar um método simples e eficaz para emagrecer com saúde, sem passar fome, sem contar calorias, sem tomar remédios ou suplementos. Eu vou te mostrar como você pode perder até 10 quilos em 30 dias, seguindo um plano alimentar baseado em alimentos naturais e nutritivos. Eu vou te mostrar como você pode acelerar o seu metabolismo, queimar gordura e ganhar massa muscular, fazendo exercícios simples e rápidos em casa. Eu vou te mostrar como você pode mudar os seus hábitos e a sua mentalidade para manter o seu peso ideal para sempre.
Percebe como essa técnica é simples e eficaz?
Eu te desafio a fazer esse exercício agora mesmo e criar uma solução para o seu produto digital usando a fórmula PAS.
Depois de criar uma solução para o seu produto digital, o quarto e último passo para criar um produto digital de sucesso é escolher a melhor forma de entregar o seu produto digital.
Passo 4 – Definir a Melhor Forma de Entregar o Seu Produto Digital
A forma de entrega é o formato ou o meio pelo qual você vai disponibilizar o seu produto digital para o seu público-alvo.
Existem vários formatos ou meios que você pode usar para entregar o seu produto digital, como:
- E-book: é um livro digital que pode ser lido em dispositivos eletrônicos, como computadores, tablets ou smartphones. O e-book é um formato simples e barato de produzir e distribuir. Você pode usar ferramentas gratuitas como o Google Docs, o Canva ou o Kindle Direct Publishing para criar e publicar o seu e-book. O e-book é ideal para quem quer ensinar conteúdos teóricos, conceituais ou informativos. Para a venda você pode utilizar também as plataformas de Marketing Digital.
- Curso online: é um conjunto de aulas digitais que podem ser assistidas em dispositivos eletrônicos, como computadores, tablets ou smartphones. E para a distribuição e venda deste conteúdo você pode utilizar as plataformas de Marketing Digital existentes. As principais no Brasil são: Hotmart, Eduzz e Monetizze. O curso online é ideal para quem quer ensinar conteúdos práticos, dinâmicos ou interativos.
- Podcast: é um arquivo de áudio digital que pode ser ouvido em dispositivos eletrônicos, como computadores, tablets ou smartphones. O podcast é um formato simples e barato de produzir e distribuir. Você só precisa de um microfone, um gravador e um editor de áudio para criar o seu podcast. Você pode usar ferramentas gratuitas como o Anchor, o SoundCloud ou o Spotify para publicar e divulgar o seu podcast. O podcast é ideal para quem quer ensinar conteúdos opinativos, reflexivos ou inspiradores.
- Software: é um programa de computador que executa uma determinada função ou tarefa. O software é um formato complexo e caro de produzir e distribuir. Você precisa de conhecimentos técnicos, ferramentas de desenvolvimento e plataformas de distribuição para criar e vender o seu software. Você pode usar ferramentas pagas como o Google Play, o App Store ou o Steam para publicar e comercializar o seu software. O software é ideal para quem quer oferecer uma solução automatizada, personalizada ou inovadora.
